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继浙商之志,续儒商之风——记浙江省政协委员、巴西尹氏集团董事长尹霄敏

来源:情系中华 2014-11-04

    “诚信和勤勉,应该成为人永久的伴侣,无论做事,还是做人。”——尹霄敏

    如今,世界上每5个人中就有一个中国人,其中就包括遍布世界各个角落的5000万海外华人。几个世纪的奋斗与积累,他们掌握的财富总值相当于中国一年GDP总量。他们同我们一样,黑头发、黑眼睛和黄皮肤,他们用中国人特有的勤劳传统追求着幸福生活,他们中有的人已功成名就,有的人仍在艰苦奋斗,这些炎黄子孙在异国他乡留下了一段段感人的创业故事。他们的创业足迹,是中国人了解世界,了解世界经济的最佳途径。尹霄敏就是其中普通的一个,也是不一样的一个。

    2009年10月1日,中华人民共和国成立60周年盛典在北京举行,庄严而令人振奋的阅兵式和由60辆彩车组成的36个方队的群众游行,尽显大国风范,令世人赞叹不已。在这36个方队中,“我的中国心”彩车方队格外引人注目。这是代表在海外近200个国家和地区的5000多万华侨华人的彩车。彩车上,9位华侨华人以及9位归国学者和留学生代表,身着节日盛装,高举五星红旗,频频挥手致意。刚过不惑之年的巴西华商领袖、南美侨界精英尹霄敏就是这9位华侨华人代表之一,这位实践着浙商之志、继承着儒商之风的企业家神采奕奕地站在彩车上。而此时此刻,他那深邃的内心,正是思绪联翩、感慨万千。

不懈追求 创业传奇

    尹霄敏生长于浙江青田。上世纪80年代,青田出现了新一轮的出国热。1987年,18岁的尹霄敏踏上了海外淘金之旅。

    和其他青田人一样,刚到巴西时的尹霄敏也用身上带来的钱做起了“提包货郎”。这个提包里一般装着口红、小电器、小计算器、小礼品等,走街串巷叫卖推销。那时候,巴西经济出现危机,市场通货膨胀空前严重,“提包货郎”的好日子也到头了。在同乡的支持下,尹霄敏辗转来到了大洋彼岸的西班牙。在马德里,尹霄敏从餐馆的洗碗工到前厅的服务员,再到自己承包开中餐馆,他一步一个脚印,踏踏实实地走了过来。

    慢慢地,尹霄敏开始不满足为别人打工,凭着青田人那股闯劲和家族集资能力,他办起了投资近60万美金的中等规模的中餐馆。然而,事与愿违,整整一年,餐馆都是惨淡经营!

    为了寻找生机,尹霄敏重新返回巴西。凭借独特的洞察力,尹霄敏捕捉到两大机会。一是巴西政府为根治通货膨胀、稳定经济,开始实施“雷亚尔(巴西的新货币)计划”。尹霄敏敏锐地感觉到雷亚尔计划将产生巨大社会效益和潜在的商机,必将对价廉物美的“中国制造”产生强劲需求。二是中国经过十几年改革开放,开始作为世界制造大国登上全球经济舞台,中国产日用消费品也必将源源不断进入巴西市场。基于这样的判断,25岁的尹霄敏顺势而起,先人一步地创建了专门从事中巴贸易的进出口公司——巴西尹氏集团公司。

    尹霄敏的第三次创业终于大获成功。一开始,他主打箱包业,不出几年就以“箱包大王”著称于巴西。2003年,通货膨胀卷土重来,巴币大幅贬值,导致大量小型进口商倒闭,旅巴部分华侨将资产撤向西班牙和葡萄牙等欧洲诸国。尹霄敏却逆风而行,非但不停止采购,反而加大进口。通过这一次洗牌以后,尹氏的市场份额迅速扩大,尹氏的产品牢牢占据着巴西各大商场、超市的柜台。

    目前,尹霄敏在巴西已拥有多家控股子公司,各公司分别管理和操作着不同的产品和市场。尹氏集团的分销商和独家代理遍布巴西全国。同时,在中国国内,也已从以前单一的贸易型企业完成华丽转身,现已拥有数万平米自有场地的箱包工厂、大型外贸公司、房地产工程、自建大型物流仓库和已经成熟运转的海运公司等产业。

品牌战略 企业之本

    改革开放前后走出去的华侨群体,品牌意识是淡薄的。不过,尹霄敏的品牌意识却是从他当提包货郎之时就已萌发了。当时,由于没有自己的产品和品牌,经营的都是日用小百货,只能靠低价竞争来招揽顾客。他切身体会到“美国制造”与“杂牌货”截然不同的市场认可度,以及有品牌商品与无牌杂货之间的巨大利润差。

    在巴西尹氏集团公司成立的第二个年头即1995年,尹霄敏就不惜人力、物力、财力打造出了颇具中国传统文化色彩的品牌——尹氏(Yin's),以箱包为主打产品,以中高档消费者为主攻对象,开始了“品牌立身”的市场竞争。为了提升尹氏箱包的档次,尹霄敏重金聘请了多名巴西知名设计师,精心设计出了“此包只应尹氏有”的箱包精品,从而吸引了越来越多的巴西中产阶层时尚男女的眼球。

    传统经济理论认为,创立一个名牌,成功率仅为5%,而且广告费惊人,在美国要花费1亿美元,在中国大约是5000万人民币,时间要超过3年。这或许正是诸多经营者望而却步的原因,却也是尹霄敏大力挺进的动力所在。因为他知道,借力中国经济的崛起和巴西的跨越式发展,品牌顺势增长,将导致打造品牌的费用大大降低。再则,注重品牌战略的运用,通过品牌全方位的输出,跨国公司才能逐步占领市场,突破国际贸易的诸多限制。

    不仅仅是箱包,尹氏集团在巴西拥有多个自有知识产权品牌的拳头产品,例如“ALFACELL”品牌电池,就与在巴西畅销几十年的日本多个大品牌平起平坐,市场份额和公众认可度不分伯仲。再如“ETERNY”品牌旗下的所有家用电器,品质和口碑不断上升,成为当地家乐福、沃尔玛等主要大型连锁超市的直接供应品种。

    “代销别人的品牌,无论如何成功,仍然是别人的。悉心运作自己的品牌,每日皆在增值。”这就是尹霄敏的理念。尹霄敏先人一步创立自己的品牌,从而将事业越做越大,而组建遍布巴西的营销网络,更是他得以从全球侨商群体中脱颖而出的锐利武器。尹氏集团在巴西各地寻找战略伙伴和同盟者,并与他们结合起来,为“尹氏”品牌产品在巴西各地市场同时上市奠基、布阵,并减少了类似产品夺走市场的风险。目前,遍布巴西全国的尹氏集团分销商和独家代理商不下万家。尹氏集团成了在里约、圣保罗和其他各个大中型城市商品市场集散地的响亮品牌。

    巴西尹氏集团公司之所以能战胜困境并脱颖而出,与公司信守的自有品牌和销售网络战略密不可分,但这只是尹氏集团翱翔九天的一翼。诚信至上与品牌立身双翼齐飞,让巴西尹氏集团公司在无垠天际振翅高飞。尹霄敏不仅以“诚信”赢得民心,更是以诚信立本,广泛招揽人才,懂得借力为我所用。他既能“疑人不用,用人不疑”,又能“取其所长,避其所短”,善于发现人、使用人、培养人。只要有能力,有专业特长,能够产生效益,即便有缺点,他也用其所长,至于其缺点可以靠制度规避。监管和信任并施,兼以精神和物质激励制度的建立,尹氏集团人才济济,形成能人团队和现代人才架构。

    多年之后,尹霄敏在谈及尹氏集团时,笑言:“我们公司,只有董事长是中国人,其余皆来自巴西本土。”这是多么令人自豪的一句话。

报效祖国 回馈巴西

    尹霄敏现在每年有一半时间在中国,一半时间在巴西或者西班牙,但无论他在哪里,心里总惦记着家乡的人民。

    在国内,尹霄敏频频访问贫困地区、家乡村镇,在赈灾、脱贫、就学方面助他们一臂之力;造访国家级、省级各类侨团和统战部门以及企业家协会等,为他们介绍情况、出谋划策。

    2003年,尹霄敏当选巴西华人文化交流协会主席,两年后又连任一届,现为该会荣誉主席。多年来,他广结侨界贤士名流,竭诚为广大侨胞服务,做了许多善事,一时间名扬海外。在他首任协会主席期间,他发动侨领,为协会购买了会馆,仅仅用了三个月时间,经过改建装修的会馆便投入使用。会馆耗费60多万雷亚尔,尹霄敏一人就包下近半费用。

    尹霄敏还积极融入巴西主流社会。多年来,每到圣诞节、儿童节,在巴西民众间,尤其是贫民窟里,都能发现尹霄敏穿梭的身影。他带着礼物,带着问候,带着中巴友谊的一份情缘走街串巷,慰问当地居民。“我在巴西创业,我也要回馈给这里的人民。”他常常这样说。

    2007年11月21日,巴西里约热内卢市市长塞萨·马亚在其所发博客中称,该市市中心乌鲁瓜亚纳街小商品市场日前发生的火灾是华人黑社会团伙制造的,并称华人黑社会团伙走私贩假活动非常猖獗。巴西大报《环球报》还以整版篇幅对此予以报道。广大侨胞和各位侨领纷纷指出,马亚的指控纯粹是无稽之谈。作为华侨代表,尹霄敏义不容辞地维护华侨利益和中巴友谊,他和另外3位侨领前往市政府进行交涉,结果赢得了市政府和市议会议员对于事情真相的一致认可。2007年12月15日,巴西里约热内卢州议会向尹霄敏颁发了“荣誉市民”证书。这份证书充分肯定和赞扬了尹霄敏勤奋开创事业,融入巴西社会,创造就业机会,促进中巴文化交流,推动两国经贸往来与合作,积极开展慈善救济等方方面面的不凡业绩。

    2010年,尹霄敏被选为“风云浙商”,收获了作为一个浙江商人的崇高荣誉。优秀浙商尹霄敏已经向着新的境界、新的高度出发……